第922章 互相试探 列明细反守为攻
我一听他这么说，心里立马就有底了，看来他们也并不是说不愿意承担这个责任，只是不愿意全部承担而已，毕竟要是严格的说起来，这双方都有错的啊，那人家要求你英特利给分担一部分也不为过啊。
不过，我可以这么想，却不能这么干啊。你想想，如果我这么干了，无论是承担40%，30%，还是20%，甚至10%，估计Bill都不会满意的。如果能这么处理的话，那他也就不会给拖延到现在了，至于他当年是怎么和迈阿密公司报告的，我不是很清楚，可是我很确定的一点，就是他绝对是不愿意承担哪怕一点点费用的，否则就代表了你承认自己有责任。
所以，我又装模作样的把手中的订单拿起来看了一会儿，然后，才缓缓的开口说道，余总啊，您看啊，这件事呢，从始至终都不是我经手的。您也知道，当时英特利还在东莞呢，况且这也早已经是两年前的事了，这样，我表个态，首先呢，大致的情况我基本上了解了。其次，我是真心的，很有诚意的想今天把这件事给了结了。可是您也要理解我，毕竟我的权力也有限啊，如果您还是坚持你们原来的想法，一点都不让步，那恐怕我真的就有些无能为力了啊。
余杰一听我有些要撂挑子的企图，果然着急了，他忙欠了欠身子说道，别，别啊，唐总，咱们俩这都聊了大半天了，我也看出来了，您是有诚意的，那请问您的意思是？
这样，余总，我想说的是，贵厂和我们公司现在的纠结点就是返工费用的问题，对不对？
是的，没错。
好，那我就想问您这边愿不愿意尽快的把这件事解决了？或者说您这边有没有个具体的解决方案呢？
唐总，我们当然是想早点解决了，而且是一直想尽快解决着呢，可是你们张总一直要不不露面，要不就是给我们打哈哈，我们实在是没有办法了啊。
那就好，那就好，余总，我明白您的意思了，这样，您先听我说说，可以吗？
好的，唐总，您说，您说。
好，咱们先说这张订单质量固然是没有问题的，但是包装上的确错了，我们是花了真金白银才改过来的，这个，你们不否认吧？
当然，唐总，这个我们是承认的，不过我们还是那句话，这出货可是经过你们公司王玉超同意了的啊，当初他如果不同意，或者当场检出问题的话，事情也不会到了今天这种地步，您说是不是？最起码这一关他没有把严实啊，这也是有责任的，您说对不？
听到这里，我忍不住笑了起来，余杰一看我笑了，颇有些不解，我怕他误会，忙解释道，余总啊，您可千万别再提什么王玉超了，我不知道您刚才进来办公室的时候看到没有，现在英特利公司20多个人里还有一个是您认识的吗？说句难听话，之前那帮人有一个是认真干活的料吗？我想您之前肯定也和好几个人谈过这件事了，请问有人愿意出来和您谈吗？我猜是没有的吧，正因为这帮家伙不干正事，我才把他们全部开掉了。当初要是他们稍微能认真点，您这件事也不至于拖到现在啊！我以一个局外人的身份来说，咱们双方都是受害者，我们也花了1万多美金，这可是事实啊，您说对不对？
余杰赞同的点了点头，说，是的，是的，唐总，这是实话，我同意。
好的，而且，余总啊，我可听说当时我们公司一开始是和贵厂协商的，请你们安排人员前去返工，但是你们拒绝了，这也是事实吧？
这.这个这个倒是真的，可是唐总啊，你们这是难为人啊，这货远在美国，我们怎么安排啊？况且，当时责任归属还没有确定呢，你们就擅作主张安排返工了，更让我们没有想到的是这费用竟然会那么高啊？
呵呵呵，我的余总哎，这您可真的是误会我们公司了。我要给您在这里详细地解释一下了，首先，当时我听说你们这批货是比订单要求晚了10来天的，至于什么原因，咱们今天在这里暂且就先不讨论了，如果不是出了串内盒的事，晚也就晚了，只要不耽误客户的事就行了。可这偏偏却就出了这种事，您知道嘛，当时离客户商场三十周年店庆的促销只有10来天了，如果不当场安排返工的话，影响了客户的促销活动，那他们向咱们索赔的可就远远不是1万美金能解决的了奥。其次啊，这国外的工人啊，特别是力气活，一个小时工资十几，二十美金也是正常情况，虽然咱们这个返工也就是个简单的力气活，可是那费用还真不低呢。如果您要是还不信的话，您看看，这是美国公司之前传过来的资料，列的很清楚，一共用了八个人，整整花一个礼拜才搞定的，这都还是在没有加班的情况下奥，否则的话产生的费用会更高。说实话，我要不是对国外稍微有那么一点点的了解，我也不敢相信啊，就这么一点活，如果要是放在咱们这里，说句难听话，咱们哥俩一天半天的也就能解决掉了，就算是安排人去搞，那我估计最多500块钱也就能搞定了，您说是不是啊？
我这番话可不是随意说出来的，而是由浅入深，由己及人啊，不但把事情的经过直白的讲了出来，而且还巧妙的拉近了彼此之间的距离，这很重要啊，如果能让对方感觉到你是理解他的，是支持他的，那他一定会有些许的感动啊，知音难求啊。
果不其然，余杰一个劲的点头，说，是啊，是啊，唐总，我也都知道，您说的这些肯定都是真的，贵公司确实为此花费了不少钱，啧，可是可是这超出了我们的预算啊，我们真的没有想到会产生这么高的费用啊，我就实话对您说吧，唐总，我想您肯定也知道的，就算是我们把这张单子的利润全给赔了也不够啊。还有，唐总，我也就是个打工的，当时和英特利合作还是我促成的呢，现在出了这事，我也难做啊，您得体谅体谅，帮帮我啊。
我知道这余杰是想和我打张苦情牌呢，所以我赶忙接住他的话把说道，余总，是啊，咱们都是一样的，您是打工的，我也是打工。要说呢，我站在一个旁观者的角度来看，英特利公司没有付你们的余款是绝对不对的，但是这件事你们那边也有责任的，主要是你们和张总这边一直也没有达成最终的协议啊，对不对？所以呢，他也就不知道怎么向美国公司请款啊，因此才拖了下来。我觉得，这个事呢，您也真的不能全怨张总，他确实很忙，隔一段时间才来一次大陆，对吧？
余杰愣了一下，意味深长地笑了笑，丢给我一支烟，各自点着之后，他吐了两个烟圈，才冲我继续说道，唐总，是的，是的，我明白，我明白。就像我们厂老板也一样，他也是经常回香港的，有些急事因为得当面向他报备，也就耽误下来了，不过，嗨，算了，不说了，不说了。唐总，今天和您聊的愉快，我就不遮掩了，其实呢，我们也不想和你们公司闹翻，大家是合作嘛，这做生意嘛，都讲究个和为贵嘛，但是出了问题总要解决的嘛。无论如何，终归要谈出来一个让双方都认可的解决方案才行啊，就这么无限期的拖下去也不是个事啊
正在这个时候，门开了，Richard进来把我刚刚交给他的之前厚佳泰做的那个产品的几家报价拿给了我，我接过来快速的扫了一眼，然后往桌子上一扣，冲余杰点了点头，说，余总，我明白您的意思了，其实，您要是早点告诉我们你是这么想的可就太好了。
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不过，我可以这么想，却不能这么干啊。你想想，如果我这么干了，无论是承担40%，30%，还是20%，甚至10%，估计Bill都不会满意的。如果能这么处理的话，那他也就不会给拖延到现在了，至于他当年是怎么和迈阿密公司报告的，我不是很清楚，可是我很确定的一点，就是他绝对是不愿意承担哪怕一点点费用的，否则就代表了你承认自己有责任。
所以，我又装模作样的把手中的订单拿起来看了一会儿，然后，才缓缓的开口说道，余总啊，您看啊，这件事呢，从始至终都不是我经手的。您也知道，当时英特利还在东莞呢，况且这也早已经是两年前的事了，这样，我表个态，首先呢，大致的情况我基本上了解了。其次，我是真心的，很有诚意的想今天把这件事给了结了。可是您也要理解我，毕竟我的权力也有限啊，如果您还是坚持你们原来的想法，一点都不让步，那恐怕我真的就有些无能为力了啊。
余杰一听我有些要撂挑子的企图，果然着急了，他忙欠了欠身子说道，别，别啊，唐总，咱们俩这都聊了大半天了，我也看出来了，您是有诚意的，那请问您的意思是？
这样，余总，我想说的是，贵厂和我们公司现在的纠结点就是返工费用的问题，对不对？
是的，没错。
好，那我就想问您这边愿不愿意尽快的把这件事解决了？或者说您这边有没有个具体的解决方案呢？
唐总，我们当然是想早点解决了，而且是一直想尽快解决着呢，可是你们张总一直要不不露面，要不就是给我们打哈哈，我们实在是没有办法了啊。
那就好，那就好，余总，我明白您的意思了，这样，您先听我说说，可以吗？
好的，唐总，您说，您说。
好，咱们先说这张订单质量固然是没有问题的，但是包装上的确错了，我们是花了真金白银才改过来的，这个，你们不否认吧？
当然，唐总，这个我们是承认的，不过我们还是那句话，这出货可是经过你们公司王玉超同意了的啊，当初他如果不同意，或者当场检出问题的话，事情也不会到了今天这种地步，您说是不是？最起码这一关他没有把严实啊，这也是有责任的，您说对不？
听到这里，我忍不住笑了起来，余杰一看我笑了，颇有些不解，我怕他误会，忙解释道，余总啊，您可千万别再提什么王玉超了，我不知道您刚才进来办公室的时候看到没有，现在英特利公司20多个人里还有一个是您认识的吗？说句难听话，之前那帮人有一个是认真干活的料吗？我想您之前肯定也和好几个人谈过这件事了，请问有人愿意出来和您谈吗？我猜是没有的吧，正因为这帮家伙不干正事，我才把他们全部开掉了。当初要是他们稍微能认真点，您这件事也不至于拖到现在啊！我以一个局外人的身份来说，咱们双方都是受害者，我们也花了1万多美金，这可是事实啊，您说对不对？
余杰赞同的点了点头，说，是的，是的，唐总，这是实话，我同意。
好的，而且，余总啊，我可听说当时我们公司一开始是和贵厂协商的，请你们安排人员前去返工，但是你们拒绝了，这也是事实吧？
这.这个这个倒是真的，可是唐总啊，你们这是难为人啊，这货远在美国，我们怎么安排啊？况且，当时责任归属还没有确定呢，你们就擅作主张安排返工了，更让我们没有想到的是这费用竟然会那么高啊？
呵呵呵，我的余总哎，这您可真的是误会我们公司了。我要给您在这里详细地解释一下了，首先，当时我听说你们这批货是比订单要求晚了10来天的，至于什么原因，咱们今天在这里暂且就先不讨论了，如果不是出了串内盒的事，晚也就晚了，只要不耽误客户的事就行了。可这偏偏却就出了这种事，您知道嘛，当时离客户商场三十周年店庆的促销只有10来天了，如果不当场安排返工的话，影响了客户的促销活动，那他们向咱们索赔的可就远远不是1万美金能解决的了奥。其次啊，这国外的工人啊，特别是力气活，一个小时工资十几，二十美金也是正常情况，虽然咱们这个返工也就是个简单的力气活，可是那费用还真不低呢。如果您要是还不信的话，您看看，这是美国公司之前传过来的资料，列的很清楚，一共用了八个人，整整花一个礼拜才搞定的，这都还是在没有加班的情况下奥，否则的话产生的费用会更高。说实话，我要不是对国外稍微有那么一点点的了解，我也不敢相信啊，就这么一点活，如果要是放在咱们这里，说句难听话，咱们哥俩一天半天的也就能解决掉了，就算是安排人去搞，那我估计最多500块钱也就能搞定了，您说是不是啊？
我这番话可不是随意说出来的，而是由浅入深，由己及人啊，不但把事情的经过直白的讲了出来，而且还巧妙的拉近了彼此之间的距离，这很重要啊，如果能让对方感觉到你是理解他的，是支持他的，那他一定会有些许的感动啊，知音难求啊。
果不其然，余杰一个劲的点头，说，是啊，是啊，唐总，我也都知道，您说的这些肯定都是真的，贵公司确实为此花费了不少钱，啧，可是可是这超出了我们的预算啊，我们真的没有想到会产生这么高的费用啊，我就实话对您说吧，唐总，我想您肯定也知道的，就算是我们把这张单子的利润全给赔了也不够啊。还有，唐总，我也就是个打工的，当时和英特利合作还是我促成的呢，现在出了这事，我也难做啊，您得体谅体谅，帮帮我啊。
我知道这余杰是想和我打张苦情牌呢，所以我赶忙接住他的话把说道，余总，是啊，咱们都是一样的，您是打工的，我也是打工。要说呢，我站在一个旁观者的角度来看，英特利公司没有付你们的余款是绝对不对的，但是这件事你们那边也有责任的，主要是你们和张总这边一直也没有达成最终的协议啊，对不对？所以呢，他也就不知道怎么向美国公司请款啊，因此才拖了下来。我觉得，这个事呢，您也真的不能全怨张总，他确实很忙，隔一段时间才来一次大陆，对吧？
余杰愣了一下，意味深长地笑了笑，丢给我一支烟，各自点着之后，他吐了两个烟圈，才冲我继续说道，唐总，是的，是的，我明白，我明白。就像我们厂老板也一样，他也是经常回香港的，有些急事因为得当面向他报备，也就耽误下来了，不过，嗨，算了，不说了，不说了。唐总，今天和您聊的愉快，我就不遮掩了，其实呢，我们也不想和你们公司闹翻，大家是合作嘛，这做生意嘛，都讲究个和为贵嘛，但是出了问题总要解决的嘛。无论如何，终归要谈出来一个让双方都认可的解决方案才行啊，就这么无限期的拖下去也不是个事啊
正在这个时候，门开了，Richard进来把我刚刚交给他的之前厚佳泰做的那个产品的几家报价拿给了我，我接过来快速的扫了一眼，然后往桌子上一扣，冲余杰点了点头，说，余总，我明白您的意思了，其实，您要是早点告诉我们你是这么想的可就太好了。
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