第921章 无奈接招 开门见山约余杰
第921章无奈接招开门见山约余杰
有人说了，既然你没有十分的把握，那干脆不如采取冷处理的方式，拖一段时间，先杀杀他们的锐气再说呢？呵呵呵，那样也不行啊。要知道，这里可是办公场所，是的，并不是每天都会有供应商前来拜访，可如果这帮家伙就这样一直不走的话，早晚都会碰到前来拜访的供应商啊。那人家供应商看到了，心里肯定会犯嘀咕啊，先不说人家知不知道你们这中间到底发生了什么，反正，你英特利公司欠人家货款是事实吧，看看，看看，这讨债公司都打上门了，这像个什么样子啊？这是一家什么公司啊？会不会以后也拖欠我们的货款啊？如此一来，那请问，还有谁敢和你英特利继续合作啊？
我前后思量了一阵之后，觉得也就只剩下一条路了，好好的谈，彻底的，尽快的把这件事给解决了。但是，想要达成这个目的，那首先就要公正，全面的了解整件事情的来龙去脉啊，所以我先通知Kathy去把所有关于厚佳泰的订单资料全部找出来，又让Jacky去把当时订单的产品图纸资料找出来，再让Jessica把之前的付款明细也给找出来，这些我都需要一一查证。
这一系列的动作安排了下去之后，我还是有些担心，我担心他们根本就找不到啊。要知道，在一年前我刚进来的时候，那时英特利的管理之混乱用一塌糊涂来形容也是丝毫不为过的。当然了，自从我接手之后，也早就已经安排他们重新整理，归纳了所有的资料，不过，这主要是针对我入职之后这段时间的资料啊。至于两年前，甚至更久远的资料到底还存不存在都是个问题，而且，更多人的想法是那都是过去式了，随便整理一下就是了。唉，如果真没有的话，他们也是巧妇难做无米之炊啊。
还好，他们几个费了半天工夫总算是找到了一些零散的资料，我艰难的拼凑了一下，先看了一下图纸，奥，这个产品很简单嘛，于是先把图纸交给了产品发开发人员，让他们马上找两家相熟的工厂报一下大致的价钱，接下来，我又大概地看了一下订单和付款资料，虽然不完整，但是大致地推断出了一个轮廓之后，才让Celia把那三个讨债的人请进了我的办公室。
那三个人进了门之后，其中一个带头的很恭敬的叫了我一声唐总，我马上就明白了，肯定是Celia给他们说了我是主事的，和我谈就行。也好，只要他们愿意谈那就好。
谈了几句之后，我很快就发现他们根本不是讨债公司的，再一深问，果然，他们几个都是厚佳泰公司的员工。呵呵呵，这很好啊，也从侧面说明了对方之前都是吓唬人的，这个我是理解的，人家之所以采取了这么一招，估计就是因为Bill一拖再拖，一直没有给他们一个明确的说法，实属无奈之举啊。
所以，我慢条斯理地告诉他们说，事情的大致经过呢，我也了解了一下，可是很多细节估计你们几个应该也不怎么清楚吧？你们看这样行不行，如果你们真想尽快解决这个问题的话，那就请你们老总或者经理过来吧，大家当面鼓，对面锣地谈个清楚，如何？
几个人互相狐疑地看了我一眼，没有说话，这就好，我趁热打铁的说道，放心吧，我是不会跑的，我是大陆人，又能跑到哪里去啊？我想你们也想早点把这个事情给解决了，对不对？这样，我先去开个会，你们几个去旁边的小会议室待一会儿，一起商量商量，外面的电话随便用，商量出结果来了呢，就向你们厂里请示一下。如果厂里愿意谈的话，就尽快派人过来谈。但是我要强调一点，从现在开始，你们谁都不准再坐在门口了，否则，我也不接这个麻烦事了，本来这事就是我进公司之前发生的，你们爱找谁谈就找谁谈去。
对方肯定听出来了我这话里话外软中带硬，不是个善茬子啊，便赶忙点了点头，说，好的，好的，唐总，您放心
等我开完会刚一回到办公室，几个家伙就尾随进来了，告诉我说他们公司的余副总等下就过来。
我点了点头，说，好，那就等你们余副总来了之后再谈吧
11点左右，厚佳泰的副总余杰过来了，原来早上他把这几个家伙给放到英特利之后，就转身去了横岗一个客户那里。这余杰个头不高，不胖不瘦，短头发，白白净净，圆脸。一进来就马上伸出了右手快步走了过来，我也忙站起来，探了一下身子，握住了他的手，卧槽，这小手，胖嘟嘟的，肉肉的，呵呵呵，我请他坐下，给他倒了一杯茶，彼此先寒暄了一下，然后我先请他把事情经过讲了一遍。
听完之后，基本上和我了解的情况大差不差，当然了，他站在他的角度，自然是尽量说自己的责任轻些了，这个是意料之中的。其实刚才我看了财务资料之后，就发现如果减掉返工的那一万多美金的话，欠厚佳泰的也就才10万块钱不到，公正的讲，英特利对这件事的处理确实有些不厚道，无论你的依据是什么，就算减去你认为该扣除的钱，那该付给人家的货款你总该要付吧？如此一拖就是两年多，搁谁身上能不急眼啊？
我心里是很清楚的，Bill之所以不接手，就是因为如果这一万多美金不扣掉，那绝对是行不通的，美国这边也不会同意的，你想想，毕竟这个钱英特利公司是实打实的花掉了的，可是要想让厚佳泰答应这个事，也很难，为什么呢？这么一张几万美金的单利润能有多少啊，扣除了这个费用，人家肯定是要亏的，虽然亏的不多，可是人家辛辛苦苦的接了这张单，就因为这么一点小事，结果这样了，那他们肯定有怨气啊。
不过，我觉得这所有的一切都不是重点，如果当初事情出的时候大家就能坐下来，面对面，心平气和地聊一下，我估计厚佳泰应该也会答应的。坏就坏在后来你英特利居然搞了那么一出，此刻人家已经非常非常生气了，对你的定位，理解和当初相比完全不同了，那你觉得这厚佳泰还会轻易地揽下这个责任吗？
正因为考虑这时候对方的心态，所以我觉得现在首先要搞清楚对方的底线在哪里，于是我先和余杰聊起了家常，哪里人啊，什么时候来广东的，工厂里是做什么产品的，有多少工人啊等等，目的就是想把对方的怨气在这嘘寒问暖之中慢慢的给悄悄化解掉，就算是不能完全消除干净，那最起码也能从高点给降下来一些啊，只有不带着气了，那就能往下谈正事了啊。
原来这厚佳泰啊，是一家五金厂，老板是香港人，不过他是70年代才去香港的河源人，也是朋友介绍才和英特利搭上线的，在出这件事之前双方一直合作的还满好的，质量，出货，付款等等都还是很顺利的
说到产品的时候，我赶忙拿出手头上的一个案子给余杰看了一下，问他们能做不。
余杰接过图纸看了一下，说没有问题，这个是他们的强项。
那就好，那就好，我试着请他看看能否给我报个价呢，顺嘴提了一句，这张订单的数量是
东扯葫芦西扯瓢地胡诌了大半天，这该铺垫的也都铺垫了，我估摸着火候应该也差不多了，于是我便直接问余杰道，余总，你们公司到底准备怎么解决这件事呢？
余杰没有想到刚才聊的还满好，怎么我这忽然就单刀直入了，所以他先是迟疑了一下，然后才说，唐总，我还是那句话，这批货是你们公司验货员开具了出货合格报告之后我们才出货的，所以，这个责任不该全部由我们来承担
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有人说了，既然你没有十分的把握，那干脆不如采取冷处理的方式，拖一段时间，先杀杀他们的锐气再说呢？呵呵呵，那样也不行啊。要知道，这里可是办公场所，是的，并不是每天都会有供应商前来拜访，可如果这帮家伙就这样一直不走的话，早晚都会碰到前来拜访的供应商啊。那人家供应商看到了，心里肯定会犯嘀咕啊，先不说人家知不知道你们这中间到底发生了什么，反正，你英特利公司欠人家货款是事实吧，看看，看看，这讨债公司都打上门了，这像个什么样子啊？这是一家什么公司啊？会不会以后也拖欠我们的货款啊？如此一来，那请问，还有谁敢和你英特利继续合作啊？
我前后思量了一阵之后，觉得也就只剩下一条路了，好好的谈，彻底的，尽快的把这件事给解决了。但是，想要达成这个目的，那首先就要公正，全面的了解整件事情的来龙去脉啊，所以我先通知Kathy去把所有关于厚佳泰的订单资料全部找出来，又让Jacky去把当时订单的产品图纸资料找出来，再让Jessica把之前的付款明细也给找出来，这些我都需要一一查证。
这一系列的动作安排了下去之后，我还是有些担心，我担心他们根本就找不到啊。要知道，在一年前我刚进来的时候，那时英特利的管理之混乱用一塌糊涂来形容也是丝毫不为过的。当然了，自从我接手之后，也早就已经安排他们重新整理，归纳了所有的资料，不过，这主要是针对我入职之后这段时间的资料啊。至于两年前，甚至更久远的资料到底还存不存在都是个问题，而且，更多人的想法是那都是过去式了，随便整理一下就是了。唉，如果真没有的话，他们也是巧妇难做无米之炊啊。
还好，他们几个费了半天工夫总算是找到了一些零散的资料，我艰难的拼凑了一下，先看了一下图纸，奥，这个产品很简单嘛，于是先把图纸交给了产品发开发人员，让他们马上找两家相熟的工厂报一下大致的价钱，接下来，我又大概地看了一下订单和付款资料，虽然不完整，但是大致地推断出了一个轮廓之后，才让Celia把那三个讨债的人请进了我的办公室。
那三个人进了门之后，其中一个带头的很恭敬的叫了我一声唐总，我马上就明白了，肯定是Celia给他们说了我是主事的，和我谈就行。也好，只要他们愿意谈那就好。
谈了几句之后，我很快就发现他们根本不是讨债公司的，再一深问，果然，他们几个都是厚佳泰公司的员工。呵呵呵，这很好啊，也从侧面说明了对方之前都是吓唬人的，这个我是理解的，人家之所以采取了这么一招，估计就是因为Bill一拖再拖，一直没有给他们一个明确的说法，实属无奈之举啊。
所以，我慢条斯理地告诉他们说，事情的大致经过呢，我也了解了一下，可是很多细节估计你们几个应该也不怎么清楚吧？你们看这样行不行，如果你们真想尽快解决这个问题的话，那就请你们老总或者经理过来吧，大家当面鼓，对面锣地谈个清楚，如何？
几个人互相狐疑地看了我一眼，没有说话，这就好，我趁热打铁的说道，放心吧，我是不会跑的，我是大陆人，又能跑到哪里去啊？我想你们也想早点把这个事情给解决了，对不对？这样，我先去开个会，你们几个去旁边的小会议室待一会儿，一起商量商量，外面的电话随便用，商量出结果来了呢，就向你们厂里请示一下。如果厂里愿意谈的话，就尽快派人过来谈。但是我要强调一点，从现在开始，你们谁都不准再坐在门口了，否则，我也不接这个麻烦事了，本来这事就是我进公司之前发生的，你们爱找谁谈就找谁谈去。
对方肯定听出来了我这话里话外软中带硬，不是个善茬子啊，便赶忙点了点头，说，好的，好的，唐总，您放心
等我开完会刚一回到办公室，几个家伙就尾随进来了，告诉我说他们公司的余副总等下就过来。
我点了点头，说，好，那就等你们余副总来了之后再谈吧
11点左右，厚佳泰的副总余杰过来了，原来早上他把这几个家伙给放到英特利之后，就转身去了横岗一个客户那里。这余杰个头不高，不胖不瘦，短头发，白白净净，圆脸。一进来就马上伸出了右手快步走了过来，我也忙站起来，探了一下身子，握住了他的手，卧槽，这小手，胖嘟嘟的，肉肉的，呵呵呵，我请他坐下，给他倒了一杯茶，彼此先寒暄了一下，然后我先请他把事情经过讲了一遍。
听完之后，基本上和我了解的情况大差不差，当然了，他站在他的角度，自然是尽量说自己的责任轻些了，这个是意料之中的。其实刚才我看了财务资料之后，就发现如果减掉返工的那一万多美金的话，欠厚佳泰的也就才10万块钱不到，公正的讲，英特利对这件事的处理确实有些不厚道，无论你的依据是什么，就算减去你认为该扣除的钱，那该付给人家的货款你总该要付吧？如此一拖就是两年多，搁谁身上能不急眼啊？
我心里是很清楚的，Bill之所以不接手，就是因为如果这一万多美金不扣掉，那绝对是行不通的，美国这边也不会同意的，你想想，毕竟这个钱英特利公司是实打实的花掉了的，可是要想让厚佳泰答应这个事，也很难，为什么呢？这么一张几万美金的单利润能有多少啊，扣除了这个费用，人家肯定是要亏的，虽然亏的不多，可是人家辛辛苦苦的接了这张单，就因为这么一点小事，结果这样了，那他们肯定有怨气啊。
不过，我觉得这所有的一切都不是重点，如果当初事情出的时候大家就能坐下来，面对面，心平气和地聊一下，我估计厚佳泰应该也会答应的。坏就坏在后来你英特利居然搞了那么一出，此刻人家已经非常非常生气了，对你的定位，理解和当初相比完全不同了，那你觉得这厚佳泰还会轻易地揽下这个责任吗？
正因为考虑这时候对方的心态，所以我觉得现在首先要搞清楚对方的底线在哪里，于是我先和余杰聊起了家常，哪里人啊，什么时候来广东的，工厂里是做什么产品的，有多少工人啊等等，目的就是想把对方的怨气在这嘘寒问暖之中慢慢的给悄悄化解掉，就算是不能完全消除干净，那最起码也能从高点给降下来一些啊，只有不带着气了，那就能往下谈正事了啊。
原来这厚佳泰啊，是一家五金厂，老板是香港人，不过他是70年代才去香港的河源人，也是朋友介绍才和英特利搭上线的，在出这件事之前双方一直合作的还满好的，质量，出货，付款等等都还是很顺利的
说到产品的时候，我赶忙拿出手头上的一个案子给余杰看了一下，问他们能做不。
余杰接过图纸看了一下，说没有问题，这个是他们的强项。
那就好，那就好，我试着请他看看能否给我报个价呢，顺嘴提了一句，这张订单的数量是
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余杰没有想到刚才聊的还满好，怎么我这忽然就单刀直入了，所以他先是迟疑了一下，然后才说，唐总，我还是那句话，这批货是你们公司验货员开具了出货合格报告之后我们才出货的，所以，这个责任不该全部由我们来承担
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