第36章 再穷不能穷孩子
夏舒安向沈博晏解释这整件事的前因后果时,沈博晏已经洗了澡出来了，他湿润的气息紧贴着夏舒安耳边后面那一小片皮肤，让夏舒安有点凉凉的,又有点困困的。
“你听到了么？”他忍不住问。
“听到了。”沈博晏伸出手臂关掉卧室前方的灯，只余下两盏床头暖灯。
“我周三晚上有空，可以见一面。”
“嗯。”
“”
“你压到我头发了。”
黑暗里，沈博晏低低笑了一声。他这周都忙着工作,回家的时候夏舒安基本都睡着了。好难得找到一个机会，夏舒安还没睡。
“都说你压到我头发了，别咬我的肉，你是吸血鬼么？！”
第二天一早,夏舒安穿了一件高领的毛衣去学校。
学姐见到他,惊道：“小夏，你这件毛衣挺好看的啊,哪买的？”
夏舒安：“不清楚。”
家里衣柜里放着，他随便拿的。
坐下后,他就给陈菲发了信息，告诉她周三晚上可以一起吃饭。陈菲很快回了他：
【陈菲：ok。】
周三晚上很快到来，夏舒安准时下了班,他和沈博晏联系过，沈博晏可能要晚点,因此夏舒安先去了趟公司。公司的人对他见怪不怪，夏舒安稍等了一会，两人一起往约定的餐厅出发。
店是陈菲那边定的,是当地一个老店，与时下流行的装修不同，也并非刻意营造古典味道,但就是从细节能品味到这个店的历史，倒是与今天的主题颇为契合。
沈博晏和夏舒安到的时候，牛奶厂的人已经到了，两人甫一进门，里面坐了半个桌子的人就站起来，纷纷道：
“沈总，沈总你好。”
沈博晏脸上含笑，亲切而端庄，是最普通的商场态度，他比对面所有人年纪都要小，面上秉持着后辈身份，谦恭地道：
“客气了，几位都是商界的老前辈了，不要客气，都请坐吧。”
众人才稀稀拉拉地坐下。
对面一共来了五个人，坐在最中间的正是工厂老板，他年逾六十，两鬓花白，带着一副老年眼镜，看着十分和气的模样。
其他人，经陈菲介绍，两位是主管生产的厂长，一位是负责公司运转的副总经理，还有一位是老板的儿子，也是负责销售业务的经理。
这是最典型的小型公司核心构成，可见他们对这次会面也是抱着认真严谨的态度。几人提前被陈菲提醒过，都知道夏舒安的身份，当然了，陈菲没有点明两人关系，只说夏舒安和沈博晏是朋友，经夏舒安介绍才促成了这次的聚餐。
老板姓李，他喝了口茶，略显拘束地说：
“早听说沈总年少有为，今日一见，果然是难得的青年才俊，如此年轻就能将公司发展壮大到如今规模，说实话，我很是惭愧啊。”
最后一句话，不免加入了几分真心。
沈博晏还是一副谦和体贴模样，道：
“李老您说笑了，我不过是赶上了好时机，运气加成罢了。您那时候条件如此艰难，还坚持给每一个荣川市民提供牛奶——我虽然不是荣川人，但我朋友是，他说您宁愿低价销售也要保证每个荣川市的孩子有牛奶喝。我认为，您这份坚持，才是我们做生意的人要学习的品德。”
“哎，沈总您过誉了。”
李厂长来之前心里很是忐忑，他现在跟社会有点脱节，搞不清楚年轻人的想法，虽然在陈菲和其他人劝说下，来见了沈博晏。但他也不知道沈博晏的态度，现在看他亲切中透着友好，至少心放下去了。
两方你来我往的寒暄了一会，夏舒安叫来服务员道：“我们先点菜吧，菲姐，您给几位老师看看，想吃点什么。”
“好。”
陈菲作为中间人，也坐在双方中间，她把菜单递过去，两边先暂且停下寒暄，点了菜。
叫完菜之后，房间里的气氛才逐渐沉淀下来。
“小陈说让我跟文辉老板见面时，我还不敢相信，我说文辉这么大公司，哪里有时间见我。”
沈博晏微笑不语。
李厂长果然也并不期待他的回应，他兀自说了下去：
“我现在这个厂，有五十多年了，我和我很多朋友倾注了太多心血在里面。如果不是真的经营不善，绝对不会想要卖掉。”
“我的第一个想法呢，肯定是说找个当地的熟人卖掉，但小陈跟我说，既然我宁愿卖掉它也想让它继续维持下去，就应该慎重地找一个买主，不要因为一时冲动就卖了。”
他原本是想卖给顾氏的，但陈菲听说了这件事后，给他分析了一番利弊，说顾氏自家生意都不好做，估计不会对牛奶厂上心。要找就找个专业的，拥有现代化管理模式的大公司，才能够让牛奶厂和现代接轨，完成从老旧模式到现代经济的转型。
李厂长跟沈博晏至今接触到的人都不同，他不擅长拐弯抹角，几乎立刻就揭露了自己的底牌，这对于商业谈判非常不利，但也因此，反而让沈博晏对于这笔生意，有了几分兴趣。
毕竟，连李厂长都知道，再苦不能苦孩子，再穷不能没牛奶喝。
他总不能让“家里人”连牛奶都没得喝吧。
话说他们家牛奶是订的这个牌子么？他之前见到过包装，怎么好像不是？
夏舒安看沈博晏说着说着忽然看向自己，莫名其妙地回看了他一眼。
沈博晏：嗯，得回家看看。
沈博晏双手交叉握着放在桌子上，浑身呈现一种松弛的状态：
“我有一个大型的食品连锁品牌，在高平，荣川多地有食品加工厂，但我们的确还没有自己的牛奶品牌，如果能够收购‘臻好味’，结合我公司现有的销售方式和‘臻好味’的品质，相信很快就能打出品牌效应。”
李厂长沉吟道：“那如果您收购了牛奶厂，对厂里的老员工有什么安排呢？”
沈博晏至今的收购项目里，公司老板一般都谈价格谈未来盈利，很少有谈员工的。
他勾了勾唇，道：“车间一线员工短时间内不会变动，但经营岗位会做调整，可能会有适当裁员，牛奶厂的业绩说明了他们能力有限。”
这倒是也符合他的预期。
“那沈总会用现在我们‘臻好味’的牌子，还是打造一个新品牌。”
沈博晏毫不犹豫地说：“‘臻好味’已经在当地形成品牌效应，大多数荣川人对这个名字有情感，只要保证品质不变，他们就是最好的宣传口，我不会变动牌子名称，但会根据团队意见，更改包装和规格，使其更符合现代化销售。”
罢了罢了，孩子都卖出去了，你管它穿什么衣服，不冻着就行。
李厂长还问出了一个关键问题：
“那品质工艺呢？”
他一脸难以克制嫌弃表情地说：“现在市面上很多大牌子，奶源又差，蛋白质含量又低，喝起来味道都没有，那也能叫牛奶？他们还用低脂肪这种说法糊弄大家”
他越说越气，一旁他儿子连忙道：“爸，爸”
沈博晏唇角微扬，语调含笑：“您放心，这个牛奶我们自己也要喝的，不会刻意去降低要求。”
结果他一说完，对面老李还用一脸怀疑表情看着他，充分展示了对黑心商人的不信任。
这也没办法，毕竟这年头，说的好听的商人太多了。想来上辈子顾氏忽悠他们的时候肯定也说了不少好话，结果呢，都是本地老企业了，顾氏转头就对他们的牛奶做手脚。
这么多年经营不善也支撑下来了，一个品质问题直接导致了品牌的毁灭，从此人们对于这个在童年占据重要位置的品牌只要憎恶和恨铁不成钢，再没有初始的美好。
李厂长儿子一看他爸老毛病又犯了，正要圆一下场面：
“李老——”
沈博晏一旁，从坐下后就没怎么出过声的青年忽然开口。他长得极为英俊，容貌是李厂长前所未见——这个青年用坦诚的目光望着李厂长，语气虽不凝重，却很是真挚：
“我也是荣川本地人，小时候也喝您们的牛奶，虽然我说话没什么效力，但是我希望您能相信博晏，我相信只要他还掌握着文辉的最高权力，就不会让牛奶厂的品质变差。”
李厂长微微吸了口气，张开嘴：“您，夏先生是吧？我听小陈说今天这饭局还是你帮忙凑成的。”
“李老客气了。”夏舒安语气不卑不吭，他和沈博晏完全不同，沈博晏再怎么装谦逊，常人一看就知道这个人非同寻常，与人尊重不过是表现他的修养。
然而夏舒安不同，他的真挚，诚恳完全出于本心，也更容易获得他人的信任。
“我可以拿我的信誉保证，只要沈博晏还控制着文辉，就不会做出让‘臻好味’名誉扫地的事。”
“夏先生”
沈博晏扭过头：“我不会丧失对文辉的控制权的，如果有一天我对文辉的掌控不稳，我会直接把公司搞没。”
夏舒安拧眉：你怎么回事，我这帮你说话呢。
李厂长露出一副若有所思表情，陈菲也下来打圆场道：
“来来，大家先吃菜吧，边吃边聊，别饿着。”
“是，是”
众人开始动起筷来。
该说的话差不多说完了，剩下的也就是客客气气的互相吹捧，今天的饭局，是沈博晏为主，他喝得少，其他人自然也不会多喝，倒是免去了那些歪里歪去的酒桌套路。
最后上的是一碗排骨汤，服务员给每个人盛了一小碗，夏舒安拿起汤勺正要往嘴里送，一旁沈博晏忽然道：
“汤里加了花椒。”
“啊？”夏舒安先是一怔，很快放下了勺子。对面李厂长正好和沈博晏在说话，注意到他们，关切地问道：
“怎么了，这汤不合夏先生胃口么？”
“不是的。”沈博晏代为回答：“他不太能吃花椒，会胃疼。”
“这样啊。”李厂长连忙道：“那别吃别吃。”
夏舒安礼貌地笑了笑，沈博晏又凑上去在他耳边说了什么，夏舒安脸上笑容收起，不太高兴地瞪了眼沈博晏。
“”
因为没有喝酒，这顿饭吃的时间并不长，一个半小时后，众人离席。
李厂长道：“谢谢您，沈总，感谢您今天特意抽空来跟我们吃饭，我们回去会好好考虑的。”
“不客气。”沈博晏温文有礼地道：
“我也很希望那些良心企业能生存下来，重获生机，我一直坚信，能在残酷的商业竞争中存活下来，都是各方面都很优秀的企业，这个优秀，也包括企业良心。”
“好，好，沈总，谢谢你！”
几次握手之后，沈博晏和夏舒安终于出了门，他们的车子停在店门口外的停车场，这边车子太多地方小，不好绕过来，两人走出几步，忽然，沈博晏停下步伐，蹲在了夏舒安面前。
夏舒安收了一下脚，才任由沈博晏给他系好鞋带，两人重新走出，很快进入同一辆车子里。
李厂长站在店门口，注视着这一幕。
“李老，走了，车子来了。”
“小陈啊。”
“什么？”
陈菲回过头，老人眼中含着一丝了然的笑。
“沈总和他那位朋友，是那种朋友是吧？”
陈菲一怔，笑了笑，没反驳。
李厂长晃了晃脑袋，走下台阶。
就说他们饭桌上那个气氛，怎么会是普通朋友。年轻人，还骗他老头子！
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“你压到我头发了。”
黑暗里，沈博晏低低笑了一声。他这周都忙着工作,回家的时候夏舒安基本都睡着了。好难得找到一个机会，夏舒安还没睡。
“都说你压到我头发了，别咬我的肉，你是吸血鬼么？！”
第二天一早,夏舒安穿了一件高领的毛衣去学校。
学姐见到他,惊道：“小夏，你这件毛衣挺好看的啊,哪买的？”
夏舒安：“不清楚。”
家里衣柜里放着，他随便拿的。
坐下后,他就给陈菲发了信息，告诉她周三晚上可以一起吃饭。陈菲很快回了他：
【陈菲：ok。】
周三晚上很快到来，夏舒安准时下了班,他和沈博晏联系过，沈博晏可能要晚点,因此夏舒安先去了趟公司。公司的人对他见怪不怪，夏舒安稍等了一会，两人一起往约定的餐厅出发。
店是陈菲那边定的,是当地一个老店，与时下流行的装修不同，也并非刻意营造古典味道,但就是从细节能品味到这个店的历史，倒是与今天的主题颇为契合。
沈博晏和夏舒安到的时候，牛奶厂的人已经到了，两人甫一进门，里面坐了半个桌子的人就站起来，纷纷道：
“沈总，沈总你好。”
沈博晏脸上含笑，亲切而端庄，是最普通的商场态度，他比对面所有人年纪都要小，面上秉持着后辈身份，谦恭地道：
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对面一共来了五个人，坐在最中间的正是工厂老板，他年逾六十，两鬓花白，带着一副老年眼镜，看着十分和气的模样。
其他人，经陈菲介绍，两位是主管生产的厂长，一位是负责公司运转的副总经理，还有一位是老板的儿子，也是负责销售业务的经理。
这是最典型的小型公司核心构成，可见他们对这次会面也是抱着认真严谨的态度。几人提前被陈菲提醒过，都知道夏舒安的身份，当然了，陈菲没有点明两人关系，只说夏舒安和沈博晏是朋友，经夏舒安介绍才促成了这次的聚餐。
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李厂长来之前心里很是忐忑，他现在跟社会有点脱节，搞不清楚年轻人的想法，虽然在陈菲和其他人劝说下，来见了沈博晏。但他也不知道沈博晏的态度，现在看他亲切中透着友好，至少心放下去了。
两方你来我往的寒暄了一会，夏舒安叫来服务员道：“我们先点菜吧，菲姐，您给几位老师看看，想吃点什么。”
“好。”
陈菲作为中间人，也坐在双方中间，她把菜单递过去，两边先暂且停下寒暄，点了菜。
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“小陈说让我跟文辉老板见面时，我还不敢相信，我说文辉这么大公司，哪里有时间见我。”
沈博晏微笑不语。
李厂长果然也并不期待他的回应，他兀自说了下去：
“我现在这个厂，有五十多年了，我和我很多朋友倾注了太多心血在里面。如果不是真的经营不善，绝对不会想要卖掉。”
“我的第一个想法呢，肯定是说找个当地的熟人卖掉，但小陈跟我说，既然我宁愿卖掉它也想让它继续维持下去，就应该慎重地找一个买主，不要因为一时冲动就卖了。”
他原本是想卖给顾氏的，但陈菲听说了这件事后，给他分析了一番利弊，说顾氏自家生意都不好做，估计不会对牛奶厂上心。要找就找个专业的，拥有现代化管理模式的大公司，才能够让牛奶厂和现代接轨，完成从老旧模式到现代经济的转型。
李厂长跟沈博晏至今接触到的人都不同，他不擅长拐弯抹角，几乎立刻就揭露了自己的底牌，这对于商业谈判非常不利，但也因此，反而让沈博晏对于这笔生意，有了几分兴趣。
毕竟，连李厂长都知道，再苦不能苦孩子，再穷不能没牛奶喝。
他总不能让“家里人”连牛奶都没得喝吧。
话说他们家牛奶是订的这个牌子么？他之前见到过包装，怎么好像不是？
夏舒安看沈博晏说着说着忽然看向自己，莫名其妙地回看了他一眼。
沈博晏：嗯，得回家看看。
沈博晏双手交叉握着放在桌子上，浑身呈现一种松弛的状态：
“我有一个大型的食品连锁品牌，在高平，荣川多地有食品加工厂，但我们的确还没有自己的牛奶品牌，如果能够收购‘臻好味’，结合我公司现有的销售方式和‘臻好味’的品质，相信很快就能打出品牌效应。”
李厂长沉吟道：“那如果您收购了牛奶厂，对厂里的老员工有什么安排呢？”
沈博晏至今的收购项目里，公司老板一般都谈价格谈未来盈利，很少有谈员工的。
他勾了勾唇，道：“车间一线员工短时间内不会变动，但经营岗位会做调整，可能会有适当裁员，牛奶厂的业绩说明了他们能力有限。”
这倒是也符合他的预期。
“那沈总会用现在我们‘臻好味’的牌子，还是打造一个新品牌。”
沈博晏毫不犹豫地说：“‘臻好味’已经在当地形成品牌效应，大多数荣川人对这个名字有情感，只要保证品质不变，他们就是最好的宣传口，我不会变动牌子名称，但会根据团队意见，更改包装和规格，使其更符合现代化销售。”
罢了罢了，孩子都卖出去了，你管它穿什么衣服，不冻着就行。
李厂长还问出了一个关键问题：
“那品质工艺呢？”
他一脸难以克制嫌弃表情地说：“现在市面上很多大牌子，奶源又差，蛋白质含量又低，喝起来味道都没有，那也能叫牛奶？他们还用低脂肪这种说法糊弄大家”
他越说越气，一旁他儿子连忙道：“爸，爸”
沈博晏唇角微扬，语调含笑：“您放心，这个牛奶我们自己也要喝的，不会刻意去降低要求。”
结果他一说完，对面老李还用一脸怀疑表情看着他，充分展示了对黑心商人的不信任。
这也没办法，毕竟这年头，说的好听的商人太多了。想来上辈子顾氏忽悠他们的时候肯定也说了不少好话，结果呢，都是本地老企业了，顾氏转头就对他们的牛奶做手脚。
这么多年经营不善也支撑下来了，一个品质问题直接导致了品牌的毁灭，从此人们对于这个在童年占据重要位置的品牌只要憎恶和恨铁不成钢，再没有初始的美好。
李厂长儿子一看他爸老毛病又犯了，正要圆一下场面：
“李老——”
沈博晏一旁，从坐下后就没怎么出过声的青年忽然开口。他长得极为英俊，容貌是李厂长前所未见——这个青年用坦诚的目光望着李厂长，语气虽不凝重，却很是真挚：
“我也是荣川本地人，小时候也喝您们的牛奶，虽然我说话没什么效力，但是我希望您能相信博晏，我相信只要他还掌握着文辉的最高权力，就不会让牛奶厂的品质变差。”
李厂长微微吸了口气，张开嘴：“您，夏先生是吧？我听小陈说今天这饭局还是你帮忙凑成的。”
“李老客气了。”夏舒安语气不卑不吭，他和沈博晏完全不同，沈博晏再怎么装谦逊，常人一看就知道这个人非同寻常，与人尊重不过是表现他的修养。
然而夏舒安不同，他的真挚，诚恳完全出于本心，也更容易获得他人的信任。
“我可以拿我的信誉保证，只要沈博晏还控制着文辉，就不会做出让‘臻好味’名誉扫地的事。”
“夏先生”
沈博晏扭过头：“我不会丧失对文辉的控制权的，如果有一天我对文辉的掌控不稳，我会直接把公司搞没。”
夏舒安拧眉：你怎么回事，我这帮你说话呢。
李厂长露出一副若有所思表情，陈菲也下来打圆场道：
“来来，大家先吃菜吧，边吃边聊，别饿着。”
“是，是”
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该说的话差不多说完了，剩下的也就是客客气气的互相吹捧，今天的饭局，是沈博晏为主，他喝得少，其他人自然也不会多喝，倒是免去了那些歪里歪去的酒桌套路。
最后上的是一碗排骨汤，服务员给每个人盛了一小碗，夏舒安拿起汤勺正要往嘴里送，一旁沈博晏忽然道：
“汤里加了花椒。”
“啊？”夏舒安先是一怔，很快放下了勺子。对面李厂长正好和沈博晏在说话，注意到他们，关切地问道：
“怎么了，这汤不合夏先生胃口么？”
“不是的。”沈博晏代为回答：“他不太能吃花椒，会胃疼。”
“这样啊。”李厂长连忙道：“那别吃别吃。”
夏舒安礼貌地笑了笑，沈博晏又凑上去在他耳边说了什么，夏舒安脸上笑容收起，不太高兴地瞪了眼沈博晏。
“”
因为没有喝酒，这顿饭吃的时间并不长，一个半小时后，众人离席。
李厂长道：“谢谢您，沈总，感谢您今天特意抽空来跟我们吃饭，我们回去会好好考虑的。”
“不客气。”沈博晏温文有礼地道：
“我也很希望那些良心企业能生存下来，重获生机，我一直坚信，能在残酷的商业竞争中存活下来，都是各方面都很优秀的企业，这个优秀，也包括企业良心。”
“好，好，沈总，谢谢你！”
几次握手之后，沈博晏和夏舒安终于出了门，他们的车子停在店门口外的停车场，这边车子太多地方小，不好绕过来，两人走出几步，忽然，沈博晏停下步伐，蹲在了夏舒安面前。
夏舒安收了一下脚，才任由沈博晏给他系好鞋带，两人重新走出，很快进入同一辆车子里。
李厂长站在店门口，注视着这一幕。
“李老，走了，车子来了。”
“小陈啊。”
“什么？”
陈菲回过头，老人眼中含着一丝了然的笑。
“沈总和他那位朋友，是那种朋友是吧？”
陈菲一怔，笑了笑，没反驳。
李厂长晃了晃脑袋，走下台阶。
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